Estimados alumnos, espero que se encuentren muy bien!

Aquí les envío las consignas para realizar el trabajo práctico n°3. El mismo debe ser entregado el lunes 17/10.

Pueden realizarlo en grupo si lo desean y entregar sólo un escrito con los nombres de los integrantes, pero recuerden que si no trabajaron en equipo, eso se nota y mucho…sobre todo al momento de exponerlo en forma oral.

Siempre les recuerdo que sean profesionales en todo lo que realicen, pues esto no es menos, demuéstrenlo!!!

Muchas gracias por su atención. Estoy a su disposición para lo que necesiten.

Recuerden consultar la Biblioteca virtual.

Saludos cordiales. Prof. Tristana Iavícoli.

TPN° 3: ” La entrevista de venta”

  1. Leer de manera comprensiva las pag. 102 y 103, del cap. VII, del libro “Operaciones de Venta”.
  2. Realizar un resúmen coherente y efectivo.
  3. Desarrollar en un cuadro comparativo de triple entrada, las características principales de cada paso en la entrevista de venta.
  4. Asociar los siguientes elementos de una entrevista de venta, a las fases correspondientes que se tienen en cuenta en tales entrevistas:
  • Realizar el acuerdo de venta
  • Presentar la empresa al cliente
  • Llamar al cliente después de que haya recibido el producto
  • Conocer las necesidades del cliente
  • Concertar la entrevista.

5. Responder lo siguiente, sólo una opción es válida ( se entregará mañana fotocopia en mano para resolver lo pedido y deberán adjuntarlo a la hoja del TP de manera prolija, si llegaran a omitirlo u olvidarlo, NO estará aprobado el trabajo)

6. Estudiar lo realizado para evaluarlo de manera oral, a modo de repaso y comprobación.

Gracias.

 

 

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